長草的宅宅

這本書的四個方法─第一部探討如何「提升價值」，優勢奠基於替周遭的人帶來價值，助他們更上層樓的能力。認識自我，看到自己真正的優缺點，才能創造出自己獨有的優勢。
第二部談的是怎麼「製造喜悅」，想替他人創造價值，你必須先被接納。
第三部要談「導引定見」。創造優勢關乎你和他人之間的關係，一旦我們知道其他人如何看待我們，我們就有辦法導引、改變對方的看法，進而影響他們如何理解、欣賞我們的價值與優勢。
最後一部「有效努力」。
 

你創造價值、提升成果，並且別人相信你創造價值、提升成果。
重點不在全力以赴，找到你的基本特色，一切從此開始。
如何運用自己的基本特色來提升價值?你可以從比較不擁擠的地方開始，讓時間助你從生手變成箇中高手。花時間磨練基本特色臻於成熟，要是你專屬的基本特色，不是人人都有的。用獨特的方法發揮你的基本特色，到沒有人的地方發展。

「別跟著錢走，跟著價值走。」人們應徵工作時，多半認為自己資格不符，你要超越限制去看機會，你是否至少符合三項他們要求的條件?設法強調你符合的那些條件很重要，別人設下限制但我們不該額外自我設限，相反地我們應該尋求能提升價值的機會。
教育使我們習慣界定好的問題，但在現實生活中，問題是開放的。
迎向限制，接受並擁抱限制來提升價值，當你用不同於其他人的方法回應限制，就能創造優勢。

作者給學生設計條件：用3D列印機做出大小不超過微波爐的任何東西，學生想出的東西作者能預測八、九成(汽車零件、珠寶、醫療器材...)。作者告訴他們：不要用問題的角度看3D列印機，要逆向思考，把3D列印機當成解方去找問題。3D列印是一種即時、可攜式的製造解決方案，學生從這個解方的獨特優點著手，便得到下面的點子，能解決更有趣的問題(葡萄園防雙動線框、數位木偶...)

喜悅不只是令人感到滿足。喜悅的關鍵在於─驚喜。
邏輯和證據有說服力，但力量有限，高明的玩笑可以把們打得更開一點。
良性冒犯理論：一、有某種形式的違和，包含有點不安，或偏離預期、與預期相反；二、溫和無害的狀態；三、前述兩者狀況同時發生。
讓人驚喜是因為不按牌理出牌，但是以無害的方式呈現。製造驚喜會撼動、挑戰別人對你背景的看法，引起守門人的注意，讓你有機會展現自己如何提升價值。

面對批評時，製造喜悅的能力可以創造重新開始的機會，給你關鍵機會來展現你如何創造、提升價值，幫你刪除批評、翻轉偏見。
「讓人感到喜悅，才會讓你進門。」

提案的三種原型：高概念提案、兩句式提案、延長式提案，不管是否真的在做「提案」，你都該思考要用哪種方法，哪種原型最能確保製造喜悅，讓你有提升價值的機會？
作者對馬斯克做的是高概念「提案」，一句俏皮話；陶德與客戶則是兩句式提案，稍微長一點，多一點細節；銷售雞隻專用隱形眼鏡有很多次來回對話，實際交換彼此看法。
高概念提案法讓你確實把核心概念精煉成三、四個定位明確，打動人心的詞，涵蓋目標受眾一開始需要知道的所有資訊。
兩句式提案架構：針對「目標對象」有「某種需求」，這個「產品名稱」是「產品類別」，具備「主要功能」，不同於「競爭者或替代產品」，這個有「關鍵差異」

「做自己」，是要引導他人認識你所有光彩耀眼的樣貌。

了解別人如何看你。然後重新引導他們應該如何看你。

創業者描述他們認為投資人在尋找最重要的特質是什麼。他們回答：熱情。
就投資人來說，他們說想找有熱情的創業者，心理其實不知道自己實際指的是什麼。也就是說投資人對於何謂熱情並無一致看法，不同的投資人對於熱情會有不同的定義。
有些投資人認為，那指的是創業者對於公司願景展現出熱情，相信自己在做的事。有人認為這關乎展現承諾奉獻。有人認為這兩者互相關聯；但另一些投資人則主張這完全是不同的兩件事。